De Standaard iPhone App + Mobistar != succes

In 2007 deed ik mee aan online wedstrijd van Het Nieuwsblad. Een maand later kon ik via mijn speciaal wedstrijd e-mailadres al ongevraagd ‘commerciële boodschappen’ ontvangen van hun zusterkrant De Standaard. Maar goed, ik ga hier niet uitweiden over hoe deze uitgever persoonlijke communicatie met hun merken zou kunnen aanpakken. Interessanter is de laatste mail van De Standaard die via een zoveelste wedstrijd me wou wijzen op hun nieuwe innovatie: De Standaard iPhone App. Achter deze applicatie zitten een aantal bedrijven, elk met een andere agenda. Zoals het hoort werd dit een compromis tussen alle partijen en krijg je naar goede Belgische traditie een flauw resultaat. Voorlopig laat de app heel wat potentieel liggen. In deze eerste post een korte kijk op de strategie en het verdienmodel dat men verkoos voor deze App.

De Standaard: 4 euro om de krantenwinkel binnen te mogen
Het is geen geheim dat er dringend centen gevonden moeten gevonden worden. Abonnees en adverteerders haakten af de laatste jaren en oa. deze App is een stap om deze evolutie te keren. Men verliest hier niet gewoon wat eenmalige transacties, maar men verliest relaties. Dit is veel belangrijker. Een goed geplaatste iPhone App zou zich opnieuw kunnen richten op het uitbouwen van (verloren) relaties maar momenteel lijkt dit niet aan de orde. Men lijkt terug te focussen op eenmalige transacties: 4 euro voor 1 App, wat meteen heel wat beperkingen op legt.

Enkel bestaande fans (relaties) gaan overtuigd zijn om een beetje geld uit geven om deze nieuwigheid te testen. Daar dus geen gewin. Van deze inkomsten gaan ze bovendien niet rijk worden. In de al erg beperkte groep van De Standaard lezers mét iPhone ga je met veel moeite een paar duizend euro eenmalig kunnen verdienen. Een gratis nieuws app om een groter segment van de iPhone gebruikers aan te trekken lijkt me hier een veel evidentere keuze.

Gratis en nieuws in één zin. Daar moet weer een krantenuitgever niet goed van worden. Maar hiermee gaat wél net meer geld te verdienen zijn, indien je de oefening succesvol weet uit te voeren tenminste. De iPhone laat weldra toe om in-app purchases toe te laten wat zoveel betekent dat je binnenkort micro-payments kan gaan verwachten om specifieke waardevolle content te kunnen verkopen aan uw lezers. Denk aan gepersonaliseerde dossiers over lokale aangelegenheden (restaurant reviews, verkiezingsresultaten,..) of net real-time informatie. Maar de mogelijkheden gaan uiteraard verder dan de klassieke geschreven content. Wat zou multimedia allemaal niet kunnen betekenen? Of vergeet content. Nu is een papieren krant ook al een vehikel om allerhande andere zaken te verkopen. (DVD’s, elektronica, tickets,…) Deze zaken rechtstreeks in uw app verkopen is weldra mogelijk. Maar ipv vooruit te kijken met deze App beperkt men nu de toegang tot deze De Standaard shop door al meteen 4 euro te vragen. De iPhone is een distributiekanaal, een betaalsysteem en communicatietoestel in één. Behandel het dus op deze wijze en bouw vandaag (nieuwe) relaties op voor toekomstige transacties.

Mobistar, MobileWeb, Meerwaarde van de App,…
Meer over de App zelf en de rol van de andere spelers in het verhaal in de volgende blogpost.

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.