7 Lessen voor startende ondernemers, just don’t!

Sinds ik definitief de keuze heb gemaakt om als ‘ondernemer‘ door het leven te gaan, heb ik al bijzonder veel bijgeleerd. Eerst en vooral geeft het mij persoonlijk enorm veel voldoening om net géén vangnet te hebben. Je kan je bijvoorbeeld niet wegsteken achter de reputatie van een groot bedrijf. Je staat er als zelfstandige. In een bedrijf hoor je maar al te vaak “Ze zouden er eens iets aan moeten doen.” Wel,‘Ze’ bestaan niet als je zelf uw business tracht uit te bouwen. Doe ik iets verkeerd, dan had ik dit zelf anders kunnen en moeten aanpakken. Rouwig moet je daar niet om zijn. Simpelweg volgende keer de dingen beter aanpakken en vooruit!

Volgende 7 principes zijn uiteraard niet nieuw maar werden de laatste maanden eens te meer bevestigd. Zelf tracht ik hier zo goed mogelijk mee om te gaan, al blijft het een moeilijke oefening.

1. Don’t mix up Politeness with Interest
Zeer belangrijk! Mensen, Vlamingen in het bijzonder, zijn in veel gevallen vriendelijke mensen. Erg beleefd zullen ze naar je luisteren en weinig kritiek geven. Gevaarlijk wordt het wanneer je dit gedrag interpreteert als effectieve interesse voor bijvoorbeeld je product of service. Het zenden van een offerte kan dan plots mensen schofferen of je rekent op een volgende meeting of contract dat echter nooit zal volgen. Hierdoor schat je uw eigen sales pipeline mogelijk positiever in dan ze werkelijk is. Goed opletten dus.

2. Don’t mix up Words with Intentions
Wat mensen je trachten vertellen is zelden wat ze oprecht met je voorhebben. Mensen hebben (al dan niet bewust) een andere agenda dan ze doen uitschijnen. Tracht jezelf steeds in uw gesprekspartner te verplaatsen. Bijvoorbeeld meteen praten over een ‘lange termijn samenwerking’ of ‘beloftevolle contacten’ wil 9 op 10 zeggen dat er simpelweg geen budget is om je te vergoeden. Dat moet op zich geen probleem zijn. Zeer veel startende projecten komen met deze vragen af. Alleen praat het makkelijker wanneer men meteen aangeeft over geen budget te beschikken.

3. Don’t mix up Work with Leisure
Een zeer moeilijke! Het hebben van 3 verschillende internet abonnementen is al meteen een teken dat dit een beetje uit balans zit. Je kan overal en altijd aan je gegevens in the cloud en kan daardoor op elk moment werken. Het is echter niet omdat je dit kan dat je dit moet! Op restaurant toch nog even die mail beantwoorden is niet iets waar je relatie-punten mee scoort. Andersom, het even opzoeken van klantgegevens in een facebook-mail durft al eens uitmonden in een rondje party-pics-browsen. Singletasking is nog niet zo een slecht idee.

4. Don’t mix up Activity with Achievement
En daaruit volgt meteen een erg belangrijke les. Ik zou bijvoorbeeld 27 uur op één dag aan nieuwe design ideeën kunnen werken voor Board Of Innovation. Maar als je ’s avonds niet verder bent gekomen dan heel designshack of Coroflot af te surfen heb je weinig concreets in handen. Voor jezelf deliverables bepalen én die communiceren naar anderen toe is aan te raden. Belofte maakt schuld en maakt je verplicht resultaten te boeken.

5. Don’t mix up Rewards with Money
Uiteraard kan het voldoening geven om complimenten te krijgen, nieuwe mensen te ontmoeten of een zoveelste receptie voorgeschoteld te krijgen. Maar daarmee koop je nog geen boterhammen. Geld moet niet de hoogste drijfveer zijn om te ondernemen, maar zorg dat je af en toe wél met zaken bezig bent die onmiddellijk een financiële return opleveren. Time-management dames en heren!

6. Don’t mix up Employees with Entrepreneurs
Er zijn eindeloos veel verschillen waar ik niet allemaal over ga doorbomen. Maar laat ik het even hebben over zeer praktische zaken. Een werknemer val je bijvoorbeeld niet lastig na 17u. Een ondernemer daarentegen zal zelf al sneller voorstellen om nog om 21u een korte meeting te plannen. Toch nog opmerkelijk blijft het verschil in ingesteldheid (door sommige omschreven als passie). Praat je met iemand die zijn start-up van de grond tracht te krijgen of iemand die een bepaalde rol heeft verkregen in een organisatie, dan spelen er heel andere agenda’s mee. Wil je mensen gemotiveerd laten meewerken aan je eigen project dan dien je deze verschillen goed te kennen. Waarom zou iemand meewerken? Voor de reputatie, geld, voldoening, visie,…

7. Don’t mix up Mistakes with Disasters
And last but not least, leer uit je eigen fouten of gemiste kansen maar maak er geen drama van. Ja, je zal eens en mindere presentatie brengen of een klant verliezen. Maar tracht daarmee niet heel je visie overboord te gooien. Gun jezelf even om te balen en laat het daarbij. Even dus, zoals in minuten of uren, niet dagen of weken. Gewoon verder en knallen!

Don’t you?
Als ik kijk naar Betagroup (Jean), Bizcamp (Tamara, Bart, Thomas,..) of Pitcharena (Didier) kan ik gelukkig concluderen dat er toch erg veel ambitieuze ondernemers rondlopen. Mocht ik zaken vergeten zijn of ben je het niet eens, hoor ik het graag!

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.