Inspiratiebron voor innovatieve business ideeën

Keep in touch? abbonneer je op de RSS

of via twitter @nickdemey en @innovents

Home » Ideeën, Ondernemen

Actie: Pik elke dag 1 gratis CD op bij FNAC

7 March 2010 6 CommentsGeschreven door Nick De Mey

Gratis en voor niets kan je vanaf morgen telkens tussen 14u en 16u elke Belgische Fnac binnen stappen en vragen naar de gratis muziek-CD van de dag. De vriendelijke mensen van de muziekafdeling zullen je onmiddellijk één album overhandigen. Dankzij de steun van SABAM en platenmaatschappij EMI België zal het aanbod enorm zijn. Nagenoeg elk muziekgenre is vertegenwoordigd waardoor je elke dag wel een nieuwe ontdekking kan doen.

Voor ik hier klachten ontvang, het bovenstaande bericht is volledige nonsens. Maar ik wil even een punt duidelijk maken. Vanavond zag ik weer een klaagzang van de muzieksector in Panorama: Pop, wat levert het op? Telkens wordt geklaagd over gratis downloads en zwijgt men over de rest. Graag had ik het hier even over waardebepaling van goederen en diensten. Stel, zoals in het voorbeeld hierboven, dat je heel het klassieke business model behoudt maar toch al enkele muziekcd’s simpelweg gratis zou kunnen oppikken. Zouden daarom elke dag files ontstaan aan elke FNAC winkel om een album te ontvangen? Ik vrees van niet. De prijs van een product of dienst is maar een deelaspect.

Mensen betalen voor snelheid en tijdsbesparing
Ik heb geen tijd om elke dag op en af naar een Fnac te rijden om dan te moeten ontdekken welke CD die dag gratis is. Tijd heeft dus een waarde voor mij. Ik betaal bijvoorbeeld wel Spotify om onmiddellijk (lees minder dan 1 seconde) de CD van Isbells te kunnen beluisteren. Een rit naar centrum Antwerpen en een druk winkelbezoek laat ik aan mij passeren.
Fnac case: Wat zou je over hebben om online te kunnen controleren wat de gratis CD van de dag zou zijn?

Mensen betalen voor het juiste medium
Het is op zich heel leuk dat er plaatsen zijn waar ze nog plastic schijfjes met data aan de man proberen te brengen, maar ik beschik niet eens over een CD speler. Een gratis CD, een stuk oud medium, past simpelweg niet in mijn muziekspeler (Nexus). Ik zou dus weer tijd/energie moeten besteden om deze te converteren. Mensen met minder technische kennis zouden zelf niet eens weten waar te beginnen.
Fnac case: Wat zou je over hebben om datzelfde ‘gratis album’ in de winkel op je MP3-speler te laten zetten?

Mensen betalen voor informatie (gids)
Zowat elke digitale muziekservice geeft wel enige vorm ’sociale suggesties’. Via iTunes Genius of Last.FM krijg je info en aanbevelingen. Dat op zich heeft waarde voor mensen.
Fnac case: Wat zou je over hebben om uit de random gratis albums en verzamelcd’s net die nummers te leren kennen die je waarschijnlijk goed zou vinden zonder alles te moeten beluisteren?

Mensen betalen voor mensen
Ik betaal zeer graag inkom van muziekoptreden als ik de muzikant persoonlijk ken. Wat doet Fnac (of de gehele traditionele muzieksector) om mij in contact te brengen met artiesten. Hoe beter je mensen/artiesten persoonlijk kent, hoe meer waarde de muziek tenslotte krijgt.
Fnac case: Wat zou jij over hebben voor persoonlijk contact met muzikanten? Of omgekeerd, steun jij uw muzikant-vrienden?

Mensen betalen voor een ervaring
Een open deur, maar nog steeds niet voor de gemiddelde platenboer. Ik boekte net twee tickets voor Admiral Freebee. Voor dit geld had ik 3 cd’s kunnen kopen maar een leuke avond is meer waard dan enkele schijfjes in een kast. Kom ook niet af met ‘cover art’. Van een leuke hoes of boekje ga ik twee jaar later niet meer praten.
Fnac case: Wat zou je over hebben mocht bij je gratis CD ook meteen een toegangsticket zitten voor een optreden in je buurt?

Conclusie: aan de muzieksector
Ik zou hier nog tientallen voorbeelden kunnen bij schrijven, maar ik vermoed dat dit wel duidelijk is. Ik heb bijna medelijden met jullie muziekjongens die enkel maar kunnen praten over hoe ‘gratis’, de prijs dus, hun business kapot maakt terwijl ze zelf tal van andere troeven in handen hebben. Innoveer op het vlak van distributie, medium, personen & relaties, aanbod, info, snelheid, gemak,… enzovoort. Maar maak u geen illusies dat je over 10 jaar nog bestaat, zelfs al mocht je uw CD’s gewoon gratis (gesubsidieerd) weg geven en de rest van uw business model staande houden. Hoeveel regelgeving en wetten je ook tracht in te voeren. Move on en stop met wenen!

No related posts.

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

6 Comments »

Frederik De Wachter said:

Heel mooi uitgelegd Nick!

Ik heb vroeger in de muziek industrie gewerkt en begrijp wel de frustratie. Vergeet niet dat verandering aanpassing vraagt en het simpele feit is dat er heel veel mensen ontslagen zijn geworden bij de grote platen maatschappijen.

De vraag of artiesten nu wel aan de bak kunnen komen (en hoe?) ligt helemaal anders. Er zijn nadelen maar ook vele voordelen aan het internet. Hopelijk leest men je vele voorbeelden waar je wél bereid bent om voor te betalen. Er is ook het voordeel van de directe fan-artiest relatie.

En dan is er nog dit: we betalen met zijn allen veel meer aan de beleving van content dan ooit tervoren. We betalen nu ook voor digitale TV, voor een snelle internet verbinding thuis, voor een iPhone enz…
Er is nog een probleem met de juiste verdeling van die inkomsten lijkt me.

Ooit werd radio verkettert door de muziek industrie, want “je zou de muziek kunnen kopiëren”. Nu vechten ze voor het medium omwille van de waardevolle aandacht én de auteursrechten. Op dezelfde manier moeten operatoren en ISP toch maar eens nadenken hoe ze beter kunnen samenwerken met de content eigenaars. Deens operator TDC is er een mooi voorbeeld van: ze hebben een “all you can eat” formule, waar hun klanten heel tevreden mee zijn (zie jouw voorbeelden van gebruiksgemak) én waarvoor de muziek industrie vergoed wordt. Win-win dus.

# 8 March 2010 at 10:10 am

Nick De Mey (author) said:

@Frederik: Thx voor de Deense TDC tip. Ik ben eens gaan kijken en het lijkt een beetje op Nokia Comes with music, niet?

# 8 March 2010 at 1:01 pm

Louis said:

Groot gelijk, Nick! De majors hebben het nog steeds niet begrepen welke kansen ze laten liggen. Een label zoals Sonic Angel heeft het gelukkig wel begrepen. Lees meer over hoe Sonic Angel hun label hebben afgestemd op de online fanbase op http://louisingelaere.posterous.com/bart-maurice-en-de-fanbase.

# 8 March 2010 at 2:18 pm

Dries said:

Ik vind het vreemd hier nergens de term Vynil te lezen.
Als je gaat kijken naar de vynil markt, die terug on the rise is (http://latimesblogs.latimes.com/music_blog/2009/06/vinyl-sales-to-hit-another-high-point-in-2009.html) zie je daar wel een interessante evolutie. Denk zeker bij de laatste 5 platen dat ik online besteld heb, zat een ‘download voucher’ waarmee ik de volledige album kon downloaden. Soms zelfs nog met extra tracks.
Blijkbaar slaagt vynil dan toch ook eerder aan bij mensen die interesse hebben in de digitale download? Of niet?

Ok, je kan gaan zeggen dat het een niche markt is, maar ik denk dat je met je statement over mensen kopen muziek voor de ervaring toch wel te kort door de bocht gaat.

# 11 March 2010 at 3:13 pm

Jan W. said:

Zeer to the point Nick. De muziekindustrie houdt krampachtig vast aan een businessmodel dat niet mee evolueert met de noden van de klant. Ze zouden het nochtans stilletjes aan moeten beginnen beseffen, als je ziet dat 25% van alle verkochte muziek in de states via iTunes gebeurd. (cfr recent Gizmodo artikel: http://gizmodo.com/5481545/record-labels-change-or-die)

@dries: Ik geloof dat vinyl eerder te maken heeft met de “meerwaarde”. Mensen kopen vinyl omdat het meer affectieve waarde heeft dan een cd, en het is verzamelbaar want ze worden steeds op zeer kleine oplage gedrukt. En dan heb je nog volk dat stellig gelooft in de superioriteit van analoog geluid. Het zou een warmere en vollere klank moeten hebben.

Vinyl mag dan wel stand houden, maar het blijft een nichemarkt die niet eeuwig overijnd zal blijven. Het catert aan dj’s en liefhebbers, en of nieuwe generaties die liefde gaan blijven adopteren, lijkt mij sterk.

# 17 March 2010 at 12:30 am

Jasper Delbecke said:

De grote uitdaging ligt nu bij het ontwikkelen van nieuwe businessmodellen. Het zijn vooral de gebruikers die er nu voordeel bij hebben. Ze raken snel en gemakkelijk aan (nieuwe) muziek. content primeert op commodity.

De artiest wordt inderdaad nog te vaak vergeten. Internet biedt gigantisch veel mogelijkheden, maar wie eenmaal echt wil doorbreken en op een hoger niveau wil meespelen, heeft mee nodig dan enkel internet.

Ervaring en beleving spelen steeds een grotere rol, zoals de auteur schrijft (@Nick), telt iemand sneller geld neer voor een concertticket dan voor een cd. Kijk naar onze Belgische festivals, veel geklaag over de hoge ticketprijzen, maar ieder jaar raken ze sneller uitverkocht! Je ziet dit ook in het buitenland (vb: Glastonbury & lowlands, die dit jaar al uitverkocht waren vooraleer één naam bekend was!)

# 21 April 2010 at 3:12 pm